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B2B電商正真內(nèi)含“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”

文章開(kāi)頭有提到“新零售”，它是由“線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流”形成的一個(gè)新概念（其實(shí)這也并不新了），其中的“物流”板快應(yīng)該值得我們所有快銷(xiāo)人重視，快銷(xiāo)品行業(yè)在物流形成上有天然的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在很多人還不知道怎樣把自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，做B2B之所以難成形，關(guān)鍵就是在于，多數(shù)人把目光放在“線(xiàn)上+線(xiàn)下”這個(gè)所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”的虛名之上，企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而忘記了自己原本就有的優(yōu)勢(shì)，天天在那里B2B 、B2B的說(shuō)，其實(shí)什么是B2B呢？沒(méi)有幾個(gè)人能說(shuō)得清，對(duì)快銷(xiāo)品來(lái)說(shuō)現(xiàn)在我們通常聽(tīng)到的B2B，跟真正要達(dá)到的那個(gè)B2B還有很大的差距離。

B2B是一條供銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈，而這根鏈條一直就存在于我們的現(xiàn)實(shí)中，南京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，只是在今天由“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)理念衍生出B2B這么一個(gè)概念，如果我們只是簡(jiǎn)單的用兩個(gè)字母把一個(gè)行業(yè)就概括了的話(huà)，這實(shí)在是太過(guò)于草率（當(dāng)然了，如果為了好辨別B2B可以是個(gè)代號(hào)，但是真理），行業(yè)從表面去看都是一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)，但實(shí)際暗藏太多玄機(jī)，僅僅用一個(gè)線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)所有的“夢(mèng)想”，一定是一個(gè)體系化運(yùn)作，B2B也不例外。

怎樣的體系能夠支撐起這么龐大的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作？是“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”，為什么要叫它“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”，這個(gè)體系也需要升級(jí)，在原來(lái)“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，以更好的迎合時(shí)代的發(fā)展，也許這樣說(shuō)有些寬泛，但除了這個(gè)目前實(shí)在找不出有哪個(gè)體系能比“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”更具準(zhǔn)確性和包容性。

下一步，互聯(lián)網(wǎng)將如何重塑社會(huì)形

中心化或者去中心化本身看著很像個(gè)學(xué)術(shù)問(wèn)題，也并不重要，但實(shí)際上這種趨勢(shì)會(huì)影響每個(gè)人，并一定會(huì)改變社會(huì)的結(jié)構(gòu)。那在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，社會(huì)到底會(huì)走向那里?這也許可以從賺錢(qián)的方式看出一些端倪。

互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)有很多種，但盈利模式不外乎六種

與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的公司很多，但經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的盈利模式則沒(méi)有那么多，大致有下面六種：

di一種模式是傳統(tǒng)的賣(mài)貨模式，可以包含傳統(tǒng)的百貨里的東西和這類(lèi)服務(wù)。這種模式在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)出來(lái)就是電商O(píng)2O。

第二種模式也算賣(mài)“貨”，但貨有點(diǎn)特殊，賣(mài)的是數(shù)字產(chǎn)品的使用權(quán)。初是Windows的License模式，到現(xiàn)在則體現(xiàn)為IaasS，PaaS，SassS的服務(wù)費(fèi)。Windows，Oracle現(xiàn)在仍是License模式，但云服務(wù)已經(jīng)過(guò)度到只收服務(wù)費(fèi)了。

第三種則是搭平臺(tái)進(jìn)行分成模式。這在起點(diǎn)這樣的網(wǎng)站上體現(xiàn)的比較明顯，在那里作者與起點(diǎn)網(wǎng)分享付費(fèi)訂閱的收入。

第四種模式是廣告模式。這模式骨子里相當(dāng)于是賣(mài)流量。而廣告本身又可以分為三代：di一代是電線(xiàn)桿小廣告式的，門(mén)戶(hù)的廣告，電視的廣告都是這種;第二代是Google式的，根據(jù)關(guān)鍵字提供相關(guān)聯(lián)廣告;第三代則是基于人的，軟文類(lèi)廣告是這類(lèi)。

第五種則是賣(mài)增值物品。游戲和QQ的皇冠都是這種模式。

第六種是虛擬央行模式。這個(gè)比較特別，需要多說(shuō)一點(diǎn)。央行和一般銀行的不同之處在于：它不賺錢(qián)，但制造錢(qián)?，F(xiàn)實(shí)里央行可以通過(guò)發(fā)行更多的chao票來(lái)收鑄幣稅，但對(duì)于虛擬世界這就是一種盈利模式。想象下只要一個(gè)虛擬社區(qū)足夠大，那它的虛擬貨幣就具有極高的交換價(jià)值，這樣一來(lái)發(fā)行量就是可以賺到的錢(qián)。當(dāng)然你惡意發(fā)行肯定會(huì)在虛擬世界導(dǎo)致通貨膨脹，但在極度通貨膨脹和不通貨膨脹間有很大的操作空間，在很多時(shí)候你可以即發(fā)行10億也可以發(fā)行11億，只要未來(lái)有辦法回收。這背后其實(shí)是貨幣發(fā)行權(quán)的價(jià)值，其實(shí)是一種很微妙的模式。這模式邏輯上成立，所以我把它列在這里，但這題目太復(fù)雜，在這篇里不會(huì)展開(kāi)太多。

眼下來(lái)看經(jīng)過(guò)確實(shí)驗(yàn)證的模式大致就這么多，所以可以認(rèn)為不管一個(gè)公司講了多少讓人眼花繚亂的故事，如果不能在這幾種模式上找到依托，那其實(shí)這公司沒(méi)有未來(lái)。

B2B專(zhuān)注之1思維

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，初創(chuàng)B2B要有爭(zhēng)奪di一的心，同時(shí)也要實(shí)時(shí)避開(kāi)鋒芒，不與等老牌B2B做正面交鋒，蠶食本行業(yè)的用戶(hù)才是王道。

如何迅速奪得di一呢?首先是要搶占所有曝光點(diǎn)快速聚集用戶(hù);其次是要迅速擴(kuò)散用戶(hù)，在B2B平臺(tái)上發(fā)布的資訊，要盡量讓用戶(hù)優(yōu)先看到，畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的內(nèi)容雷同現(xiàn)象很?chē)?yán)重;后，在此基礎(chǔ)上，B2B要做到不斷優(yōu)化，讓用戶(hù)持續(xù)不斷的體驗(yàn)到“越來(lái)越好”，在殘酷的現(xiàn)實(shí)里，從來(lái)都只有di一，沒(méi)有第二。

所有成功的案例，如騰訊、淘寶、1688，無(wú)一例外都透露出專(zhuān)注的特征，B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)都必須足夠?qū)Ｗⅲ拍?，才能具有性，?dāng)然，做到了上述三點(diǎn)，并不是一定能造就成一個(gè)成功的B2B，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包，但如果做不到這三點(diǎn)，B2B就不可能成功，!

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